Adquirir un velero es mucho más que una simple compra: es una aventura, una puerta abierta a la libertad de los mares. Para muchos, poseer un velero representa la realización de un sueño definitivo, el de navegar a su propio ritmo, en armonía con los elementos.
Los responsables de las redes comerciales de Francia, Italia y Europa del Norte de Dufour, junto con Eddy Pazalja, director de asociaciones de CGI Finance, compartieron su experiencia sobre las etapas esenciales de este recorrido de adquisición.
Los primeros pasos para adquirir un velero
Ellos destacaron que el primer paso para cualquier futuro propietario de un velero es informarse bien sobre los diferentes modelos disponibles. Dufour ofrece una gama de barcos de 37 a 61 pies, que brindan una variedad de distribuciones para satisfacer las necesidades y deseos de todos. Para facilitar esta exploración, ponemos a disposición una marina virtual, que permite visitar en 3D los interiores de los veleros y acceder a visitas reales en 360 grados.
La consulta en línea no es el único paso posible. Es importante asistir a los salones náuticos. Estos eventos permiten a los futuros compradores ver los veleros en persona, visualizarse y, sobre todo, beneficiarse de los consejos de los expertos de Dufour. Los salones y las puertas abiertas organizadas por los concesionarios son ocasiones preciosas para afinar su elección y obtener respuestas personalizadas.
A partir del otoño, Dufour prevé una gran gira mundial de salones náuticos. Te invitamos a unirte a nosotros para conocer a los concesionarios y construir tu proyecto de adquisición.
Conocer a tu concesionario: un paso imprescindible
Una vez seleccionado el modelo de velero, la reunión con un concesionario de Dufour se vuelve imprescindible. Este encuentro permite concretar el proyecto, personalizando el barco según los deseos del cliente, discutiendo aspectos prácticos como los amarres y abordando el financiamiento.
En Francia, Dufour cuenta con una red de 17 concesionarios repartidos en las diferentes costas del Mediterráneo, el Atlántico y el Canal de la Mancha. Esta proximidad a los concesionarios facilita el seguimiento del proyecto y garantiza un servicio de calidad. Estos expertos locales son los mejor posicionados para acompañar a los clientes durante todo el proceso de adquisición, desde la configuración del velero hasta su entrega.
Financiando tu sueño: soluciones ofrecidas por CGI Finance
La adquisición de un velero representa una inversión considerable, y es crucial elegir la solución de financiamiento que mejor se adapte a tus medios y a tu proyecto de vida. Hay tres opciones principales a considerar: el pago al contado, el crédito tradicional y el arrendamiento con opción de compra (LOA), también conocido como leasing.
Eddy Pazalja, representante de CGI Finance, detalla las soluciones que ofrece CGI, socio de Dufour durante más de veinte años: «CGI Finance, filial de Société Générale, se especializa en la financiación de barcos, además de en automóviles y en la recompra de créditos.»
Continúa: «Cada proyecto de adquisición es único, por lo que CGI Finance adapta sus propuestas en función del perfil y las necesidades específicas de cada cliente. Ya sea que el comprador haya encontrado su velero en un salón, en Internet o en una concesionaria, los equipos de CGI están ahí para analizar el proyecto y ofrecer soluciones personalizadas, ya sea financiamiento directo, LOA u otras formas de leasing.»
Un acompañamiento personalizado para cada cliente
Eddy Pazalja también explica cómo CGI Finance y Dufour se adaptan a las tendencias actuales del mercado y a las evoluciones económicas. En 2023, con el aumento de las tasas de interés, se ha vuelto más difícil para algunos clientes realizar su proyecto. Sin embargo, CGI Finance y Dufour han implementado soluciones innovadoras para permitir que cada comprador concrete su sueño, a pesar de un contexto económico menos favorable.
Opciones como aumentar la opción de compra final hasta un 30% ayudan a reducir las mensualidades y a amortiguar el impacto del aumento de las tasas. Además, CGI Finance ofrece servicios adicionales, como garantías contra fallas mecánicas y sistemas de seguro, para asegurar la inversión del cliente.
Realizando tu sueño: una cuestión de preparación y acompañamiento
La adquisición de un velero es un proyecto de vida que requiere tanto preparación como acompañamiento. Con una red de concesionarios competentes y soluciones de financiamiento adaptadas, Dufour se compromete a hacer realidad este sueño de manera accesible.
Ya seas un navegante experimentado o un apasionado en busca de nuevas aventuras, todo comienza con un simple paso: contactar a un concesionario, visitar un salón náutico o explorar los modelos en línea.